写在前头：

面对"风靡全球十二载，被引述率高居当今社会心理学之冠"这样的宣传语，你是否已经感受到一种影响力了呢？其实，对于畅销书，作为读者，我们应该采取的立场永远是"拿来主义"。带着辩证的思维去阅读，时刻独立思考。政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，你可以选择运用影响力来为工作、社会做出更多的贡献，成为更好的自己。

◆《影响力》罗伯特.西奥迪尼 著 本馆索书号：B84/91

作品简介

作者罗伯特.西奥迪尼坦言他经常受各种骗，各种销售，各种募捐团体，各种教会都会轻而易举的让他买下不需要的东西，捐出违心的金钱。为了搞清楚为什么自己有那么多被骗的经历。他查阅了很多资料，研究了大量的心理学实验结论，做了大量的社会调查，甚至打入各种销售内部，亲身学习了各种影响他人的套路。经过了大量的研究后，系统梳理出影响一个人的言行的6个要点，解释了为什么有些人极具说服力，而有些人总是容易上当受骗。那些劝说高手们，总是熟练运用隐藏在冲动地顺从他人行为背后的这6个招数，让他人就范。

推荐理由

自出版以来，《影响力》就一直是畅销佳作。别誉为"从未被超越的营销圣经"。由于它的影响，说服得以成为一门科学。本书被引述率高居社会心理学之冠，曾获得美国心理学会、美国心理学基金会年度大奖提名。是《财富》杂志推荐的75本商业必读书；在中国，《影响力》系列书系常年位居各大网络、地面书店管理畅销榜单前10名。

此外，这本书可读性很强，算得上是理性和感性完美结合的经典之作。 一个个故事让读者感同身受；一次次调研和实验让结论水到渠成。读罢，你就成为一个"明白人"了：初时可以识破这些个招数，久而久之可以见招拆招，再以后则应该运用自如了吧！只要你是个"社会人"，则有必要阅读该书，帮助自己在与人交往中，稳稳的站在理解他人心理的基石上，逐渐达到"随心所欲而不逾矩"的境界。

最可贵的是，作者一直在传递的理念是：这些原理本质均无好坏，只是客观的规律，其结果取决于使用者的动机。

作者简介：

罗伯特·西奥迪尼 (Robert B. Cialdini)：

"影响力教父"，知名社会心理学家，全球知名说服力研究权威。多年执教于亚利桑那州立大学，现为该校社会学和营销学名誉教授。

西奥迪尼倾其职业生涯研究影响力，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在影响力研究领域的开创性，人们将其称为"影响力研究领域的本杰明?富兰克林"。

除了教学和对大众的科学普及，西奥迪尼还成立了职场影响力咨询公司，带领企业从事影响力的研究与培训工作。客户除了谷歌、微软、可口可乐、IBM等世界500强企业，还包括哈佛大学肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门。

为纪念西奥迪尼在行为研究领域的杰出贡献，亚利桑那州立大学于2019年特将原营销实验室更名为西奥迪尼行为研究实验室。

素材来源：部分源于网络

编辑：年糕